居和贸易空间分析物联网处理方案供给学校教室护眼灯立达信力争成为的家

来源：本站　　发布时间：2022-03-22　

　　――立达信605365）物联科技股份有限首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

　　欢迎大家参加立达信物联科技股份有限首次公开发行A股网上投资者交流活动。在此，我谨代表立达信，向关心与支持立达信的广大投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　立达信始创于2000年，是一家专注于绿色照明、智能家居及智慧建筑等物联网领域的高新技术企业，主要从事LED照明产品、智能家居和智慧建筑等物联网领域产品的研发、制造、销售及服务，致力于成为的家居和商业空间综合物联网解决方案提供商。经过20年的不断发展，的照明业务已拥有较高的市场地位和成熟的业务模式。与此同时，利用在物联网（IoT）领域的深度布局，正将物联网（IoT）打造为重点发展的业务板块。目前，形成以ODM为主兼顾自主品牌的业务格局，能够为全球客户提供有竞争力且安全可信赖的产品、解决方案与服务。

　　本次拟募集资金全部用于主营业务的发展，具体投资于智能制造基地建设项目、研发中心建设项目和国内营销及服务网络建设项目。未来，将持续投入科研创新，切实提高产品技术含量，优化产品结构，进一步提升市场占有率，不断推动销售业绩增长，促进长期可持续的健康发展。

　　通过本次网上路演，我们希望广大投资者能够对立达信有一个更全面的了解。今后，立达信的发展将与广大投资者的利益紧密相连，期盼得到您更多的帮助与支持。我们也将借助资本市场这一更高更广阔的平台，再创佳绩，回报广大投资者的信任、回馈社会！谢谢大家！

　　欢迎各位参加立达信物联科技股份有限首次公开发行A股网上投资者交流会。在此，我谨代表本次发行的保荐人和主承销商国金证券股份有限，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　在与立达信的合作过程中，我们亲眼见证了立达信近年来的发展。始创于2000年，在20年的发展历程中沉淀了深厚的技术优势、培养了专业的人才队伍、积累了丰富的客户资源。立达信是一家高新技术企业，在照明业务领域已拥有较高的市场地位和成熟的业务模式。与此同时，立达信利用在物联网（IoT）领域的深度布局，正将物联网（IoT）打造为重点发展的业务板块。目前，立达信建有国家认定企业技术中心、中国轻工业重点实验室，承担完成了“国家火炬计划”“国家重点新产品”等一系列科研项目。截至2021年5月，立达信拥有超过2000件的授权专利，其中境外专利近件，是国家知识产权优势企业。

　　本次发行股票募集的资金将用于智能制造基地建设项目、研发中心建设项目等。随着募投项目的顺利实施，将进一步提升智能制造能力，丰富的产品种类，提升的行业地位及竞争优势，并为广大投资者带来满意的回报。

　　同时，我们也真诚地希望通过本次网上路演，让广大投资者更加充分地了解立达信的投资价值，把握投资机会，共同分享优秀企业的发展硕果。欢迎大家踊跃提问！

　　后，预祝立达信物联科技股份有限首次公开发行A股上市取得圆满成功！谢谢大家！

　　立达信物联科技股份有限首次公开发行A股网上路演已近尾声。十分感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供这么好的沟通平台和优质的服务！借此机会，还要感谢保荐机构国金证券及其他所有为立达信发行上市辛勤付出的中介机构！

　　今天，有机会与这么多关心、关注立达信的投资者朋友共同探讨的战略规划、经营管理和未来发展，我们感到十分高兴。大家提出了很多非常有价值的意见和建议，在今后的经营管理中，我们一定会认真考虑这些问题和建议，并把朋友们的真知灼见融入到立达信的经营管理工作之中，创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。

　　由于时间关系，我们无法一一回答投资者提出的每一个问题，但立达信与投资者之间的沟通交流是持续和畅通的。欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们随时保持联系，也欢迎大家来立达信进行实地考察。

　　我们真诚希望能够通过今天的网上路演，通过彼此间坦诚的交流，来开启立达信与各位投资者朋友紧密沟通的大门。热忱期待着你们成为我们的股东，居和贸易空间分析物联网处理方案供与我们携手共创立达信的美好未来！

　　夏成亮：是一家专注于绿色照明和智能家居（Smart Home）及智慧建筑（Smart Building）等物联网领域的高新技术企业，主要从事LED照明产品、智能家居和智慧建筑等物联网领域产品的研发、制造、销售及服务，致力于成为的家居和商业空间综合物联解决方案提供商。经过多年的不断发展，的照明业务已拥有较高的市场地位和成熟的业务模式。与此同时，利用在物联网（IoT）领域的深度布局，将物联网板块打造成为未来重点发展的业务板块。目前，形成ODM（原始设计制造商）为主兼顾自主品牌的业务格局，能够为全球客户提供有竞争力且安全可信赖的产品、解决方案与服务。

　　夏成亮：截至招股说明书签署日，共拥有28家控股子，包括漳州光电子、漳州灯具、立达信国际、立信电子等。

　　夏成亮：报告期内（2018年、2019年和2020年，下同），的前五大客户包括家得宝、宜家、库珀照明、朗德万斯、昕诺飞等国际知名的品牌商、零售商。这些客户市场份额较高，订单量大，因此，报告期内前五大客户的销售占比较高，是的长期合作客户或者高层级的战略合作伙伴。

　　夏成亮：报告期内，主营业务收入分别467292.88万元、494302.64万元和527991.12万元，逐年上升，主要是因为主要产品类别的收入与占比在逐年调整。LED光源收入与占比，从品类开始逐年显著下降，变为第二大品类；LED灯具收入占比在2019年显著上升后保持稳定，并成为的收入来源品类；IoT产品收入占比快速增长，成为收入来源重要的品类之一；CFL节能灯收入与占比不高，且快速萎缩，并于2020年3月正式停产。

　　夏成亮：产品以境外销售为主，学校教室护眼灯立达信力争成为的家居和贸易空间分析物联网处理方案供给报告期内，境外销售收入分别为437437.68万元、453832.28万元、478734.52万元，占主营业务收入比重分别为93.61%、91.81%、90.67%。在销售区域方面，加大力度开拓北美、欧洲和日本等地区市场，尤其是目标大客户。同时，快速收缩中东、南美、东欧等地区的业务。

　　李江淮：1）技术创新计划：在物联网、人工智能、5G等技术快速发展应用的大背景下，将密切跟踪行业技术发展动态，积极布局前瞻性研究，同时以客户需求为导向开展技术研发和产品开发，将技术创新与市场需求紧密结合，并提升快速响应客户需求的能力。2）产业链纵深拓展计划：将结合现有行业格局和自身实际情况，实现在产业链纵深拓展，寻求在产业链核心环节的突破。3）产品/服务发展计划：在现有产品体系基础上，将根据照明和物联网的发展趋势和市场需求状况，进一步丰富的产品/服务体系，力求搭建起智能家居和智慧建筑领域的生态系统。4）渠道拓展计划：在营销渠道方面，将坚持ODM与自主品牌协同发展的理念。在国外销售中，将重点提升在美国、欧洲、日本等国家和地区的本地化服务能力，稳步推进跨境电商等境外销售业务发展。在国内销售中，将重点开拓自主品牌业务发展，继续推动“立达信”“海德信”和“朗睿”等品牌的国内渠道布局，推动线）人力资源开发计划：人力资源系统建设是未来发展的基础保障，将加大对技术研发、市场营销和运营管理等专业人才的引进力度，实现长期可持续发展。

　　林友钦：的研发创新活动涵盖了光学结构设计、通信技术应用（含无线模组开发）、芯片设计、算法开发、智能硬件开发、软件平台开发等核心环节。在此基础上，搭建起成熟、高效的体系化技术创新平台，建有国家认定企业技术中心、给学校教室护眼灯立达信力争成为的家中国轻工业重点实验室，承担并完成了“国家火炬计划”“国家重点新产品”等一系列科研项目，拥有超过2000项的授权专利，其中境外专利近项，是国家知识产权优势企业。秉承“创新引领发展，设计创造价值”的理念，立达信拥有一支优秀的工业设计团队，并获评工业设计中心。旗下多款LED照明和智能家居产品近年来连续获得包括德国国家设计奖、德国IF设计奖、德国红点奖、美国《INTERIOR DESIGN》杂志年度设计奖等在内的多项国际权威设计奖项。

　　林友钦：未来，技术创新的主要规划如下：1）加大技术研发投入力度，进一步提高在云平台、无线模组、应用级芯片、人工智能算法、智能硬件开发与制造等核心领域的研发力度，提升软硬件一体化开发设计能力，不断提升综合竞争实力；2）把握物联网市场发展机遇，学校教室护眼灯立达信力争成为的家居和贸易空间分析物联网处理方案供给深度参与Zigbee（现为CSA连接标准联盟）、Z-Wave等全球性主流通信协议的制定和完善，进一步提升在物联网行业的影响力；3）不断优化和完善创新机制，引进高端人才和先进技术，加强在LED照明和智能家居、智慧建筑等物联网领域的技术开发实力；4）通过物联网技术与工业制造深度融合，进一步提升智能制造水平，提高制造领域智能化、自动化、信息化水平，从而满足未来日益精细化、学校教室护眼灯立达信力争成为的家居和贸易空间分析物联网处理方案供给柔性化的生产需求。

　　林友钦：未来，产品/服务的主要发展规划如下：1）深度挖掘客户需求，通过在工业设计、制造工艺、核心材料等领域的持续改进优化，提升产品性能和品质，并进一步深化边缘计算、人工智能等技术在产品中的应用，提升现有产品体系的应用价值和客户体验；2）拓展产品体系，丰富LED照明产品的应用维度，拓展家居、商业、工业、户外、教育等领域的照明应用，优化智能家居和智慧建筑等物联网领域的产品结构，深化在照明、控制、传感、监控、小家电等物联网领域的产品开发；3）进一步提升智能家居、智慧建筑领域运维服务的水平和深度，以Arnoo、LEXIKOS云平台为基础，深化“场景化+智能化”一体化解决方案，为客户提供涵盖安全、高效、可靠的增值服务。

　　王建峰：下列因素将对长远稳定发展产生重要影响：1）LED照明行业及IoT物联网行业发展，是盈利保持连续性和稳定性的根本保障。2）报告期内，研发投入分别为24058.09万元、35023.94万元、40932.15万元，高于可比上市平均水平。保持业内的技术水平，对持续稳定的盈利能力有着决定性影响。3）LED照明行业上游原材料，包括LED灯珠、电子元器件、结构件等，未来如果价格大幅上升，将对盈利能力产生影响。

　　李江淮：以照明业务收入为主，因此所处行业为“电气机械和器材制造业”（C38）。人类对光明的渴望推动着光源及照明行业持续进步，目前，按照发光机制，主要的电光源可以分为热辐射光源、气体放电光源以及半导体光源三大类。其中，热辐射光源主要包括传统白炽灯及卤素灯，气体放电光源主要包括传统荧光灯、紧凑型荧光灯（节能灯）和高压气体放电灯等，半导体光源则主要以LED灯为主。数据显示，全球照明市场规模预计由2018年的1377.26亿美元增至2025年的1493.51亿美元，期间年复合增速为1.16%。

　　李江淮：所从事的业务所属行业分类包括“C38 电气机械和器材制造业”中的“C387 照明器具制造”和“C39 计算机、通信和其他电子设备制造业”中的“C3969 其他智能消费设备制造”。一方面，相较于传统照明产品，LED照明产品的电光转换效率较高，使用寿命大幅超过白炽灯、节能灯等传统照明产品，更为节能、环保；另一方面，LED照明产品应用场景较为丰富，其中一体化设计的LED灯具通常更容易与周边环境融合，更符合目前消费者日益多元化、时尚化、个性化需求，上述因素共同推动着LED照明产业快速增长。未来，随着社会经济的不断发展，LED照明仍将主导全球照明的新增市场，并在存量市场持续替代传统照明。LED照明行业将围绕便利、健康和循环等核心内涵进一步发展，朝着智能照明（照明控制和连接）、人因照明、循环经济三大发展方向不断演进。

　　李江淮：在照明领域，是全国LED照明行业的领军企业之一，系中国照明电器行业十强企业和中国轻工业科技百强企业，是国家工业和信息化部认定的LED照明领域“全国制造业单项冠军示范企业”，在业内拥有较高的市场地位。的LED照明方案和产品获得了家得宝、宜家等家居产品渠道商和朗德万斯/欧司朗、昕诺飞（原飞利浦照明）、通用电气（GE）、库珀照明等照明行业照明品牌厂商的高度认可。多年来，的LED照明产品出口规模排名持续保持全国。根据中国照明电器协会数据显示，2019年，我国LED照明产品出口额、LED光源产品出口额及LED灯具产品出口额排名中均名列全国。

　　在物联网领域，目前，已在云平台、无线通信及模组、应用级芯片等核心领域进行深度布局。在云平台方面，已搭建起面向智能家居和智慧建筑的Arnoo和LEXIKOS平台。其中，家得宝（The Home Depot）、Collingwood Lighting等国外客户已在部分智能家居应用中试用了Arnoo平台的服务，并且该平台于2019年12月入选工业和信息化部新一代人工智能产业创新重点任务（智能家居领域），体现了该平台优异的技术水平和一定的市场认可度。在无线通信及模组方面，凭借着在物联网无线通信领域的技术积淀，成为全球重要物联网标准组织Zigbee（现为CSA）和Z-Wave的核心成员和董事会成员，也是蓝牙、WiFi、Thread、ULE等组织的主要会员之一。同时，拥有自主开发涵盖主流单模、多模物联网通信协议无线模组的技术能力，并具备自主生产能力，能够实现集烧录、测试在内的一体化全自动无线模组生产能力，自主开发的无线模组已批量应用于产品中。在应用级芯片领域，是业内少有的拥有自主芯片开发团队，并在传感器芯片、射频芯片和智能驱动芯片等领域进行布局的企业，目前已开发多款可陆续实现批量使用的应用级芯片。此外，已逐渐成长为物联网领域重要的创新驱动型企业，在智能家居及智慧建筑领域具备较强的市场竞争力。

　　夏成亮：本次发行5000.00万股人民币普通股（A股），且占发行后总股本的比例为10%。本次发行全部为新股发行，原股东不公开发售股份。

　　夏成亮：本次募集资金拟全部用于主营业务发展，具体投资于长泰智能制造基地项目、研发中心建设项目和国内营销及服务网络建设项目。本次募集资金投资项目是在现有照明和物联网业务基础上进行的产能扩充、技术研发、营销及服务网络建设，符合国家产业政策。通过新建厂房、购置新装备，采用新技术、优化生产工艺，建设LED照明灯具及IoT智能硬件产品的智能化、自动化生产线；引入智能立体仓储及智能物流，打造智能制造基地，有利于现有业务的扩张，提高生产能力和生产效率，满足不断增长的客户需求。

　　王建峰：2019年，LED灯具和IoT产品的生产能力已接近饱和。随着此次募集资金到位，将进一步扩大生产规模和产能，为开拓更多的客户提供生产能力基础；保持良好的资产盈利能力，为现有产品的完善和未来新产品的上市提供可靠的生产条件；对现有业务结构进行补充以及对业务规模进行扩大，有利于提高主营业务的经营盈利能力，增强持续发展能力和核心竞争力。

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